Sistemi di marcatura e codifica prodotto: Yellow & Yellow Srl
Il cliente è un’azienda della provincia di Padova che da 25 anni si occupa della vendita, distribuzione, installazione ed assistenza post vendita di sistemi industriali di marcatura e codifica prodotto (TTO, HP-TIJ, INJ, CIJ), sistemi stampa e applicazione personalizzati e materiale di consumo.
SFIDA
La forte crescita dell’azienda in termini di impianti venduti in tutto il territorio nazionale ha richiesto un’analisi approfondita del modello organizzativo e di business per rendere l’organizzazione più solida e strutturata e poter consolidare le quote di mercato acquisite.
RISULTATO
A livello commerciale abbiamo rivisto l’organizzazione e il modello di vendita a seguito della mappatura delle singole aree. Si sono definiti i nuovi obiettivi di medio-lungo periodo per cliente target, per fatturato, quantità, margine. Inoltre è stato rivisto il portafoglio prodotti nonché il nuovo listino, sviluppato secondo logiche per un maggior controllo economico/finanziario.
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L’economia di mercato non rispetta le frontiere politiche, il suo campo d’azione è il Mondo intero
